Introducción y comercialización de nuevas variedades de rosales – PharmaRosa®

Buscamos socios obtentores de rosas

Buscamos en todo el mundo socios comerciales – empresas de obtención, obtentores profesionales y aficionados – que necesiten un socio fiable y experimentado para el mantenimiento, la propagación y la introducción en el mercado de sus nuevas variedades de rosas.

Nuestro objetivo es que, con nuestra especialización y experiencia en cultivo, contribuyamos a la difusión y comercialización con éxito de los resultados de la obtención moderna.

Transformación del sector de la rosa de jardín

PharmaRosa® Kft. es un vivero familiar húngaro fundado hace más de 60 años. En un principio nos dedicábamos al cultivo de rosales injertados en maceta.

Debido a los cambios económicos y del mercado laboral, en 2018 transformamos nuestra estructura de producción y comercialización. Atendemos segmentos de mercado específicos que los viveros que trabajan con tecnologías tradicionales y obsoletas no son capaces de cubrir.

Desventajas del cultivo tradicional a campo abierto con injerto de yema

• gran necesidad de mano de obra,
• costes elevados,
• no sigue el ritmo de la oferta de variedades en constante expansión,
• no garantiza la disponibilidad continua durante todo el año para la venta.

Estructura de producción moderna

Gracias a los desarrollos, hoy propagamos todos nuestros rosales de forma vegetativa por esquejes, utilizando un sistema de gestión empresarial.

En la Unión Europea cultivamos y comercializamos 1.489 variedades de rosales sobre propia raíz, incluyendo:

• variedades producidas en el marco de contratos de licencia,
• variedades antiguas y de tipo patrimonial.

Modelo de licencia europeo escalable: menos carga de control, más control real

En el modelo de licencia tradicional de rosales, el pago de cánones suele estar vinculado al número de plantas. En la propagación a campo abierto mediante injerto de yema, y con una red de productores extensa, el seguimiento integral y documentado de forma homogénea es más complejo, por lo que aumenta el riesgo de discrepancias en la liquidación. Para gestionarlo, el obtentor o el representante del titular de la licencia necesita inspecciones periódicas in situ: visitas, comprobación de cantidades, documentación, registro de datos y procesamiento posterior. Esto no solo es costoso, sino también limitado por la capacidad, ya que la ventana temporal para controlar el injerto suele ser de 2–3 semanas, mientras que los lugares de producción están repartidos por toda Europa.

La producción sobre propia raíz por esquejes de PharmaRosa® y su sistema de gestión empresarial, en cambio, permiten un seguimiento de las cantidades a nivel de pedido y de lote. En este modelo, el obtentor puede mantener un contacto directo con el productor: incluso puede ser el propio obtentor quien tome el pedido del productor, y PharmaRosa®, como propagador subcontratado, produce el material de propagación sobre propia raíz solicitado y lo entrega al destinatario designado. De este modo, la liquidación de licencias por planta se realiza vinculada a los pedidos, de forma transparente y verificable, y la necesidad de inspecciones in situ puede reducirse de manera significativa. La estructura es flexible: PharmaRosa® puede participar únicamente como propagador subcontratado, pero, si lo desea, también apoyamos la introducción comercial de la variedad en nuestras propias plataformas multilingües y con nuestros informes.

• Salida de material rastreable: a nivel de lote es evidente qué cantidad se destina a cada productor.
• Liquidación de licencias precisa: por planta, por pedido, de forma documentada.
• Menores costes de control: menos desplazamientos, menos presión estacional de tiempo.
• Operativa europea escalable: la realización de los ingresos no está limitada por la capacidad de inspección.

Servicios para nuestros socios obtentores de rosas

Introducción de variedades y provisión de plataformas de mercado

• gestión de pedidos con seguimiento rastreable,
• creación y publicación de materiales de marketing en nuestras 160 tiendas online, en 32 idiomas,
• elaboración de informes comerciales basados en datos reales de ventas y visualizaciones.

Creación de una base de datos de variedades

• características de las variedades,
• imágenes, vídeos,
• identificadores de producto y de variedad.

Conservación de variedades y producción sostenible

• conservación del material genético para la sostenibilidad a largo plazo,
• mantenimiento de las variedades en producción y comercialización,
• garantía de trazabilidad para aumentar la competitividad en el mercado.

Producción con rosales sobre propia raíz

• las variedades que no son compatibles con el injerto sobre patrón también pueden cultivarse con éxito de este modo,
• sistema autosostenible que no requiere planta patrón,
• las variedades son más productivas y rinden mejor sobre su propia raíz.

Producción adaptada a las necesidades del mercado

• garantía de existencias continuas mediante gestión automatizada de inventario,
• producción del tipo de producto adecuado, incluyendo:
  • esquejes enraizados para la multiplicación de variedades,
  • productos terminados para la venta profesional.

Programas de socios de PharmaRosa®
Conectamos a los actores. Aportamos sistema.